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為商業(yè)銀行公司條線打造對公數(shù)字化營銷系統(tǒng)，支持從產(chǎn)業(yè)鏈獲客、園區(qū)獲客、關(guān)系鏈拓客等各種維度，找到有資金需求、可高轉(zhuǎn)化、風(fēng)險(xiǎn)可控的潛在企業(yè)信貸客戶，形成營銷線索和潛在的聯(lián)絡(luò)方向，構(gòu)建行業(yè)客戶數(shù)字化洞察體系，完善行內(nèi)數(shù)字化營銷獲客體系的建設(shè)。

方案內(nèi)容方案優(yōu)勢應(yīng)用場景用戶價(jià)值最佳實(shí)踐

方案內(nèi)容

產(chǎn)業(yè)鏈獲客

關(guān)系鏈獲客

園區(qū)獲客

商機(jī)資訊

客戶畫像

累計(jì)5000+數(shù)星標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈、400+國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)鏈、2000+特色產(chǎn)業(yè)鏈，繪制10萬+個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)供需鏈圖譜，明確供需關(guān)系及強(qiáng)度，令產(chǎn)業(yè)間關(guān)系得以量化。構(gòu)建了全市場覆蓋且產(chǎn)業(yè)間可比的產(chǎn)業(yè)景氣度追蹤系統(tǒng)、集中度分析、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)全景分析等模型。定位區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)、呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈全景畫像，基于多維標(biāo)簽篩選區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

利用存量客戶的供應(yīng)鏈、企業(yè)圖譜關(guān)系鏈深挖，獲取新客戶線索與業(yè)務(wù)需求。面向?qū)珷I銷場景，發(fā)現(xiàn)存在股權(quán)融資、債券融資、PE/VC融資需求，有融資可能與潛力的企業(yè)。

匯聚經(jīng)營地園區(qū)入駐企業(yè)，實(shí)時(shí)批量獲取企業(yè)名單和聯(lián)系方式。分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局，輔助政府規(guī)劃園區(qū)和制定優(yōu)惠政策；從產(chǎn)業(yè)園中挖掘集中市場機(jī)會(huì)，從同類企業(yè)、上下游企業(yè)、遷入遷出企業(yè)中挖掘潛在客戶。

基于拓爾思特有標(biāo)簽引擎，超過上萬個(gè)主題標(biāo)簽事件的智能搜索引擎（資訊、輿情、公告、政策、專利、投融資、境外等另類數(shù)據(jù)）捕獲政策規(guī)劃、新聞輿情、招中標(biāo)標(biāo)訊、PPP項(xiàng)目訊息，挖掘營銷情報(bào)

通過內(nèi)外部數(shù)據(jù)的對接，協(xié)助銀行管理人員實(shí)時(shí)獲悉存量客戶的畫像以及相關(guān)動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)、管控風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)業(yè)鏈獲客

關(guān)系鏈獲客

園區(qū)獲客

商機(jī)資訊

基于拓爾思特有標(biāo)簽引擎，超過上萬個(gè)主題標(biāo)簽事件的智能搜索引擎（資訊、輿情、公告、政策、專利、投融資、境外等另類數(shù)據(jù)）捕獲政策規(guī)劃、新聞輿情、招中標(biāo)標(biāo)訊、PPP項(xiàng)目訊息，挖掘營銷情報(bào)。

客戶畫像

通過內(nèi)外部數(shù)據(jù)的對接，協(xié)助銀行管理人員實(shí)時(shí)獲悉存量客戶的畫像以及相關(guān)動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)；基于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈知識(shí)圖譜、企業(yè)數(shù)據(jù)，構(gòu)建企業(yè)精準(zhǔn)畫像，獲取營銷線索，為企業(yè)營銷拓客提供決策支持。

方案優(yōu)勢

全智能營銷獲客

旨在為商業(yè)銀行公司條線打造對公數(shù)字化營銷系統(tǒng)，支持公司條線從產(chǎn)業(yè)鏈獲客、園區(qū)獲客、關(guān)系鏈拓客、商機(jī)情報(bào)各種維度，找到有資金需求、可高轉(zhuǎn)化、風(fēng)險(xiǎn)可控的潛在企業(yè)信貸客戶，形成營銷線索和潛在的聯(lián)絡(luò)方向，構(gòu)建行業(yè)客戶數(shù)字化洞察體系，完善行內(nèi)數(shù)字化營銷獲客體系的系統(tǒng)建設(shè)。

精準(zhǔn)實(shí)時(shí)營銷資訊解析

精準(zhǔn)高效地對各類營銷資訊進(jìn)行實(shí)時(shí)解析，把資訊中蘊(yùn)含的主體，事件及情緒精準(zhǔn)提取，并經(jīng)過公司、人物、事件、行業(yè)、產(chǎn)品、概念、地區(qū)等直觀精細(xì)的多維度標(biāo)簽，將高價(jià)值營銷線索信息實(shí)時(shí)推送給各類使用方。

全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)框架

數(shù)星產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)框架已形成了一張映射實(shí)體經(jīng)濟(jì)的完整產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，該數(shù)據(jù)框架既可以作為產(chǎn)業(yè)上下游結(jié)構(gòu)參考，直接應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)及公司分析，亦可作為數(shù)據(jù)串聯(lián)邏輯整合市場全量宏觀、中觀及微觀數(shù)據(jù)，將市場全量數(shù)據(jù)基于產(chǎn)業(yè)邏輯重新編排組裝，徹底解決數(shù)據(jù)孤島問題并全面釋放存量數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值。

應(yīng)用場景

對公營銷獲客

行業(yè)營銷分析與管理

通過公開披露的行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、頭部同業(yè)公司企業(yè)數(shù)量變化等行業(yè)均值指標(biāo)，以及國家政府披露的政策規(guī)劃文件等方式，對客戶所屬行業(yè)進(jìn)行基本面與潛在營銷機(jī)會(huì)分析。并基于行業(yè)頭部公司計(jì)算HHI指數(shù)，呈現(xiàn)龍頭排名、資質(zhì)企業(yè)排名、非上市對標(biāo)企業(yè)排名等營銷對象清單。同時(shí)，通過跟蹤全網(wǎng)新聞輿情、司法、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等刻畫行業(yè)營銷機(jī)會(huì)。

用戶價(jià)值

極大程度的提高客戶的服務(wù)體驗(yàn)

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，銀行通過客戶的需求，針對客戶需求的重點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)信息推送，可以有效的提升客戶的服務(wù)體驗(yàn)。除此之外，在這個(gè)營銷爆炸的時(shí)代，往往客戶每天會(huì)收到不計(jì)其數(shù)的信息，如何在廣闊的營銷信息海洋中獨(dú)樹一幟，讓客戶體會(huì)到：這些信息是我需求的，而不是讓客戶覺得這些信息是在進(jìn)行轟炸，這種營銷方式可以迅速的找到金融產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，并且在一定程度上提升客戶與銀行之間的合作粘性與服務(wù)滿意度。

有效降低營銷成本

利用大數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)模型，開展精準(zhǔn)營銷，可以多渠道的挖掘客戶信息，針對客戶信息情況開展?fàn)I銷產(chǎn)品措施，并且這種新型的營銷模式，通過客戶的電話、短信等不同渠道獲得信息或進(jìn)行推送，與傳統(tǒng)的進(jìn)行上門營銷的方式相比，可以在極大程度上降低銀行的營銷成本，提高銀行營銷的效率。

改善傳統(tǒng)營銷方式的效率

在進(jìn)行數(shù)據(jù)建模時(shí)，會(huì)依據(jù)所營銷的金融產(chǎn)品與客戶之間的匹配程度，通過各種方式的篩選，獲得具有針對性的目標(biāo)客戶，也會(huì)使得客戶對所營銷的金融產(chǎn)品更容易產(chǎn)生購買欲望，也就是采用更精準(zhǔn)的營銷方式，全面的提高了金融產(chǎn)品的營銷效率，傳統(tǒng)的營銷方式效率相比采用精準(zhǔn)營銷模式，可以很好的提升營銷的效率，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷方式的短板，促進(jìn)商業(yè)銀行更好的發(fā)展，提升銀行市場競爭力。

增加營銷渠道

傳統(tǒng)營銷模式的營銷手段主要依靠上門營銷以及打電話推送或者是在各級分行內(nèi)開展相關(guān)的促銷活動(dòng)進(jìn)行營銷，營銷手段非常單一，會(huì)導(dǎo)致傳統(tǒng)營銷模式的營銷效率非常低和營銷成本比較大。通過對公業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)營銷，通過電話信息、網(wǎng)上銀行或者微信公眾號等不同方式進(jìn)行推送，而且可以根據(jù)不同的社會(huì)動(dòng)向開展相應(yīng)的營銷活動(dòng)，基層網(wǎng)點(diǎn)可以自創(chuàng)商機(jī)，根據(jù)自身情況開展?fàn)I銷，這種營銷方式可以在很大程度上增加金融產(chǎn)品的營銷渠道，拓寬了對公業(yè)務(wù)的營銷渠道，并且，在很大程度推送具備個(gè)性化特征的精準(zhǔn)營銷商機(jī)提升營銷的及時(shí)性和有效性，而全面提高了產(chǎn)品的營銷效率和成功率。

最佳實(shí)踐

中國銀行某分行精佳營銷項(xiàng)目

中國銀行某分行精準(zhǔn)營銷平臺(tái)以提升科技型企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷及分析管理力為出發(fā)點(diǎn)，通過投融資、產(chǎn)業(yè)分析與企業(yè)數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建數(shù)據(jù)分析模型，建立內(nèi)部特有客戶畫像庫，推進(jìn)數(shù)字化營銷獲客，為行內(nèi)產(chǎn)業(yè) 行業(yè)、企業(yè)分析提供決策支持，基于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈知識(shí)圖譜、企業(yè)數(shù)據(jù)，構(gòu)建科創(chuàng)企業(yè)精準(zhǔn)畫像,獲取營銷線索為科創(chuàng)企業(yè)營銷拓客提供決策支持。